Dos ofertas por el mismo panel: 71 € y 76 €. ¿Cuál es más barata? Hasta que no calcules el coste landed —lo que te cuesta el material puesto en tu obra, con todo incluido— no lo sabes. Esta es la cuenta que recomendamos hacer a todo instalador que compre con regularidad.
La fórmula del coste landed
Coste landed = precio de compra + transporte + roturas/mermas + coste financiero del stock + coste de incidencias (horas administrativas y de obra)
1. Transporte: el gran olvidado
Un palet de paneles desde un mayorista a 600 km puede suponer 2-4 € por panel; los portes "gratis a partir de X" se pagan comprando volumen que quizá no necesitas aún. Compara siempre precio con portes a tu zona, no tarifa de catálogo. Y ojo con los pedidos fraccionados: tres envíos pequeños de material olvidado pueden costar más que el ahorro total de la compra.
2. Roturas y mermas
Vidrio-vidrio de 2,1 mm viaja mejor que hace cinco años, pero una media razonable sigue siendo un 0,5-1 % de incidencias en transporte de paneles. Lo relevante no es solo el panel roto: es si tu distribuidor lo repone en 48 h o te deja la obra coja una semana. Pregunta por el procedimiento de incidencias antes del primer pedido, no durante.
3. Coste financiero del stock
Comprar un contenedor a precio agresivo significa inmovilizar 20.000-60.000 € durante meses. A un coste de financiación del 6-8 % anual, mantener 30.000 € de stock seis meses cuesta ~900-1.200 €, más el riesgo de que el precio del panel baje mientras tanto (histórico reciente: caídas de dos dígitos anuales). Para la mayoría de instaladoras, comprar por obra a un distribuidor con stock cercano sale más rentable que almacenar.
4. El coste de las incidencias
Horas que no se facturan pero se pagan: reclamar un RMA sin interlocutor, perseguir un pedido sin seguimiento, parar una cuadrilla porque falta un repartidor de 12 €. Si valoras tu hora técnica a 35-45 €, una incidencia media te cuesta 100-300 €. Multiplica por tu número de pedidos anuales y compáralo con "el proveedor más barato".
Ejemplo numérico
| Proveedor A (lejano) | Proveedor B (cercano) | |
|---|---|---|
| Panel 580 Wp | 71 € | 76 € |
| Transporte por panel (31 uds) | 3,5 € | 1,5 € |
| Merma 0,8 % / 0,3 % con reposición | 0,57 € | 0,23 € |
| Incidencias prorrateadas | 2,5 € | 0,8 € |
| Landed por panel | 77,6 € | 78,5 € |
La diferencia real queda en céntimos — y aún no hemos contado el riesgo de parar una obra. Con una incidencia grave al año, el "barato" es el caro.
Cómo bajar tu coste landed de verdad
- Agrupa el pedido completo de la obra (panel + inversor + batería + estructura + protecciones) en un solo envío de un solo proveedor.
- Aprovecha precios por caja y palet en accesorios y estructura.
- Trabaja con stock real visible: si lo ves disponible, no hay sorpresa de plazo.
- Exige procedimiento de incidencias con plazos: reposición, no vales descuento.
En Sumivolt preparamos pedidos por obra desde nuestro almacén de Zafra (Badajoz) con envío en 24-72 h a España y Portugal, stock visible en cada ficha y precios por caja y palet. Así trabajamos con instaladores.